카피라이터가 작성한 성공하는 마케팅

카피라이터같이 멋진 카피를 쑥쑥 잘 써내려 간다면 얼마나 좋을까요?

국문학이나 문창과를 나와야만 카파라이터와 같이 할 수 있을까요?

다른 시각, 다른 사고~꺼꾸로 보기 등

최카피의 네이밍법칙을 보면서는 분석적인 사고와 기획력이 바탕이 되어야 한다고 합니다.

분석적이거나 기획적이면 감성적인 것과는 좀 멀어져서 좀 싫긴 한데~

 

“네이밍을 잘하면 마케팅의

절반은 이미 성공한 것이나 다름없다”

 

그럼 잘 할 수 있는 방법을 찾아보자.

 

네이밍을 할 때 휴머니즘을 담아보자.

제품의 속성에서 사람 마음의 속성으로 옮기고자 하는 시도다.

브랜드의 이미지를 높이고 구매욕구를 자극하는 훌륭한 마케팅전략이다.

롯데칠성의 음료인 ‘2% 부족할 때’가 육체가 느끼는 갈증에서 사랑의 갈증으로 제품 포지셔닝을 하여 성공한 것과 같다.

 

기업명이나 상품명도 기업 입장이 아니고 소비자 입장에서 지어야 이름 맛이 살고 성공할 수 있다.

예를 들어, <당신은 영어에서 이런 실수를 하지 않으십니까?>, <아침에 주스">

 

감성적인 네이밍의 예로는 인사동에서 많은 답을 찾을 수 있다.

예를 들어, <별어곡>, <구르믈버서난달처럼>처럼 감성적 이름이 있는 ‘커뮤니케이션 네이밍’을 들 수 있다.

 

네이밍이나 슬로건, 타이틀에서 브랜드 파워를 나타내는 것은 인식에서 출발하고 인식에서 완성시킬 수 있다.

의도적인 선입관을 심어주는 작업, 바로 포지셔닝이다.

포지셔닝 또한 광대하고 중요하기 때문에 따로 공부해서 포스트 하도록 하겠다.

 

네이밍에 대한 기획을 하거나 아이디어를 낼때 고정관념은 가장 큰 적이다.

고정관념을 깨는 데는 몇 가지 방법이 있다. 

거꾸로 생각하기, 상식 뒤집기, 분석하기, 원래로 되돌아 가기, 다양하게 생각하기…

하나씩 훈련하다보면 상황에 맞게 써먹을 수 있을 것이다.

 

네이밍이나 타이틀을 만들 때 새로운 가치를 찾아 이를 표현하면 경쟁사가 넘볼 수 없는 작품이 된다.

새로운 가치를 제공하여 브랜드에 대한 확실한 인식을 만들어주는 것이 ‘브랜드 매니지먼트’의 핵심이다.

예를 들어, 필립스의 <작은 차이가 명품을 만듭니다.> 겸손하면서도 새로운 가치를 던저주기에 소비자의 공감대를 형성한다.

 

브랜드에 대한 네이밍은 현대 마케팅에서 가장 중요한 역할을 한다.

브랜드를 잘 지으면 마케팅의 반은 성공한 것이나 다름없다.

여기서 네이밍의 네가지 요소를 살펴보자.

 

첫째 문자와 기호 등의 시각요소 – 패션 제품이나 디자인을 중시하는 제품

둘째 음성과 소리로 표현되는 소리요소

셋째 의미 요소 – 안성탕면, 열라면, 싱싱냉장고 등 제품의 특징이나 소비자욕구를 나타내는 요소

넷째 이미지 요소 – 1O11O1(롤롤), 292512=STORM 등으로 무엇인가 따지기 보다는 의미로 받아들인다.


단편적인 이야기들로 책을 보면서 밑줄 그엇던부분으로 작성해 보았다.
아래 네이밍 기획을 할때 기획서 구성에 대해서 언급하고 마무리하고자 한다.

<네이밍 기획서 구성>

1. 제품특성 분석 (물리적, 심리적 특성)

2. 경쟁 현황

3. 타깃 특성

4. 제품 콘셉트 (브랜드 포이셔닝)

5. 네이밍 추천안과 의미

6. 추천안 평가

7. 광고활용 아이디어

 

최카피의 네이밍 법칙 카테고리 경제/경영 지은이 최병광 (두앤비컨텐츠, 2005년) 상세보기

<출처 : 최카피의 네이밍 법칙 중에서>